编译/ 方小玲

来自悉尼的Zina Richter和丈夫Pynith Char凭仗着一个创业点子，从自家车库起身，终究把公司成长成了估值3500万美元的范围。

据领会，Char之前是管帐师，Richter则在一家病院的养分科工作。佳耦两个萌发了发现一种同时具有美容与医疗结果护手霜的动机，供给给那些有需要的消费者利用。

最后，Richter发卖护肤品的动机是在她看到养分科病人以后发生的。很多糖尿病人都有皮肤问题，但市场上买不到本地配药师建造的产物。她说：“我看到很多病人将市道上所有的产物都试了一遍，可是仍是没用。”

Richter和Char有个老友是配方师，帮忙他们在车库里开辟护手霜。这对佳耦给了他一张成份列表，他来开辟产物。Richter暗示：“这是一个漫长而艰苦的进程。”

佳耦俩2001年建立了DU’IT护肤品牌，并最先了长达5年的试用和成立品牌出名度的路程。他们的怙恃和后代帮手联系零售商铺和病院。终究产物遭到了承认，像Priceline和Chemist Warehouse等药房最先测验考试发卖该品牌产物，并且发觉销量不错，因而药房便继续发卖该品牌产物。Woolworths等首要超市也最先发卖该品牌产物，但这对佳耦从没想过营业还能再进一步。

Richter暗示他们想建立一个更年夜的公司——Orbis Australasia，并试图将品牌推行到国际市场上，该公司此刻估值3500万美元。

该公司对峙本身的策略，并试图寻觅逢迎中国不竭增加的护肤品市场需求的体例。Rich�����APPter暗示：“几年前经由过程代购，我们在中国的营业不竭增加。别的，几年前，因为中国受寒流侵袭，很多人最先利用Tough Hands手霜，发觉产物很有用果，因而产物在微信上年夜热。”

佳耦俩后来在阿里巴巴天猫国际上建立旗舰店，发卖品牌产物。

从那以后，佳耦俩移出车库，成立了仓库和办公室。除出口产物到中国，该公司还出口到新西兰、美国、加拿年夜、英国、土耳其、科威特、巴林、韩国和文莱等。

Richter暗示：“我们在中国市场的营业增加了300%-500%。”他们的营业不但限在线上，在网上收到存眷后，一些中国实体店也最先发卖该品牌产物。在中国，该公司产物的电商发卖额占总零售额的比例仅12%-15%。

Richter说：“我们一向想进入中国市场，由于我们晓得市场潜力很年夜，我们想成为让中国消费者信赖的品牌。中国消费者很喜好澳国和新西兰产物，由于质量好。我们严酷遵照澳国产物制造尺度。自从毒奶粉事务以后，中国消费者不敢再信赖中国国内出产的产物，因而试图从澳国和新西兰海淘产物。”

此刻，他们的孩子也插手公司，并具有部门股分。她说：“有人说我们是一夜成功，但现实上我们花了18年。估计今后还会图投入更多时候，但我们有豪情，当你对产物有豪情时，你就会想看它有成效。”

,金年会报道