作者：小婵婵

前不久，制药业巨子葛兰素史克公司旗下牙膏品牌Aquafresh，因此中一款牙膏宣扬“24小时匹敌糖、酸”没有相干根据，被英国告白尺度局裁定，下架在电视上和收集上投放的所有告白。

小婵婵（微旌旗灯号：青眼）发觉，固然新告白法已实行一年多，但在淘宝上，夸大宣扬的现象依然众多，某眼霜产物打出标语“自然到能够吃的动物眼霜”，某美白霜的告白词更是“斑不失落，钱不要”、“不祛斑，我吃了它”，某祛痘产物更是自称“一款很牛X的祛痘膏”。

年夜体来看，淘宝上夸大的化装品告白不过乎以下环境。

夸原料产地

原料产地是浩繁美妆产物宣扬时的首要出力点，在淘宝上，这类宣扬以根本护理类产物最多见，主打功能多是较为根本的补水、保湿、控油等。

�����APP“发展在XX+海拔XX米以上+有优良的水源/阳光”，几近是该类告白案牍的标配，部门还会配上如“没有好的原料我们宁可不做”等文句。

非论眼霜、面霜，仍是化装水、乳液，原料产地仿佛是其产物质量最无力的背书。

相对来讲，因根本护理类产物主打卖点单一，且同质化产物繁多，是以没有必然的品牌影响，很难从中突围，在原料和产地上做文章，是他们的不贰之选。

无按照夸奏效周期

与“产地”有不异地位的是“时候”，这类产物多是主打修护、抗皱等功能的产物。

因为是功能型产物，是以，操纵时候此类消费者较为敏感的消息引诱采办，是淘宝上很多品牌的选择，例如打出“24小时高效抗皱”、“28天还原粉漾美肌”等宣扬语。

不外，全体来看，此类告白语虽以时候为概念，但年夜大都并没有相干数据或陈述的论证和支持，不具说服力。

用词夸大

“不满足，不要钱”、“无XX结果，我吃了它”、“一款很牛X的XXX”……此类用词夸大的告白语，活跃在淘宝美妆产物的预览窗口，以美白产物最有代表性。

作为功能型产物，消费者天然会对结果有较多等候。

是以，这一类告白语多以“不要钱”、“能够吃”、“神器”等夸大用词，来给消费者形成心理暗示，引诱消费。

秀手艺

与上述在结果上做文章分歧，部门美妆品牌在淘宝上秀出了“内在”。

为宣扬产物可以或许真正有用感化在肌肤，“XX份子布局小，可以或许中转真皮层，从本源上处理肌肤问题”，成为精髓类产物在淘宝上的习用语。

因为精髓类产物份子较小、活性较高，所以商家用诸如“穿透真皮层”这类宣扬语，是为了揭示产物的有用性。

现实上，这类说法自己具有必然误区。小婵婵（微旌旗灯号：青眼）从多位业内助士处领会到，护肤品是没法达到真皮层的，即便经由过程尖端纳米手艺等手艺手段达到，也会具有毁伤神经细胞的潜伏危险。

消费者是不是买账？

全体来看，淘宝上宣扬较为夸大的化装品告白，年夜多集中在美白、祛斑、祛痘、面膜等品类，一方面这类产物需求普遍；另外一方面，此类产物年夜多寻求功能性，用较为夸大的告白语抓眼球，成为遍及现象。

按照2015年公布的新告白法，告白中不得利用“国度级”、“第一流”、“最好”等用语。另外，按照划定，对商品机能、功能、产地、用处、质量、成份、价钱、出产者、有用刻日、承诺等有暗示的，该当正确、清晰、大白。

对扎根淘宝的淘品牌来讲，销量是消费者对其承认水平的最好注释。整体来看，淘宝上宣扬较为夸大的化装品，月销量多的只要100多件，少的没有销量。

那末，这些夸大到眼里没他人的告白词，到底套牢了谁？

很明显，没有套到消费者的心。在小婵婵（微旌旗灯号：青眼）看来，如许的告白宣扬，更多地是给本身下了个套。

起首，愈来愈理性的消费者，对夸大的告白语有了较高免疫力，告白语越是夸大，越不克不及感动他们，反而会让他们发生逆反心理；

其次，假如没有消费者对品牌或产物的承认，品牌下再年夜的工夫都是徒劳，而一个品牌在消费者心目中的抽象一旦成立，要再做出质的改变其实不轻易。

说到底，与其花空心思在这些夸张的告白语上做文章，不如多一点朴拙做产物。

,金年会报道