作者:陈健玮

跟着消费者主权时期的到来，消费者愈来愈成熟，已慢慢淡化产物品牌选择，并经由过程消费进程中的产物体验感，成立小我对产物和新品牌的印象。特别在化装品范畴，单品牌店的全体情况抽象带来的专业性与信赖感、高质量亲平易近价的品牌感、体验型办事的切近感，真正感动和据有消费者。

跟着电商的不竭成长，线下实体店客流陡减，成立在高客流根本上的分析性店肆保存近况严重，而单品牌化装品店显得更坚挺。缘由在在单品牌店肆特点凸起，经由过程体验与顾客深度互动。做“熟客生意”的单品牌化装品店对客流的降落反而没有那末敏感。同时，国内购物中间渠道快速构成，这为单品牌店鼓起的崛下一块膏壤。

以往，只在百货具有专柜的一些化装品牌，当今在中国内地的购物中间内鼎力结构单品牌店。2017年除夕时代，巴黎欧莱雅在上海、长沙、武汉连开三家精品店。店内包括护肤、彩妆、洗护等各个品类。别的，和专柜比拟，巴黎欧莱雅单品店还特地设有常驻彩妆师。另外，欧舒丹、Fresh、茱莉蔻等相对高真个单品牌专卖店更多呈现在高端商圈购物中间内。

源自欧美，红在韩国，迸发在中国

单品牌店是最近几年化装操行业很是热点的发卖渠道，但真正使化装品单品牌专卖店成为主要的新兴渠道甚至支流渠道，绝对少不了创建在1976年的品牌The Body Shop的功绩。由于The Body Shop是世界上第一个以化装品单品牌专卖店模式成长起来的全球品牌。随后呈现的LUSH、jurlique、欧舒丹等化装品单品牌专卖店也风行一时。

固然单品牌店模式起源在欧洲，但在亚洲年夜行其道倒是从韩国最先。上世纪90年月末，韩国市场也具有与今天中国市场近似的多层级渠道布局，消费者很难取得性价比高的品牌。所以，以The Face Shop等为代表的一批专卖品牌率先开出单品牌店，将商品间接发卖给消费者，那时这一行动就是对全部渠道价钱系统的重建，一经实行当即取得了庞大成功。

单品牌化装品店模式火爆韩国以后，2012年4月，爱茉莉承平洋团体旗下的单品牌店品牌悦诗风吟在上海开出首店，至其中国化装品单品牌店模式鼓起的年夜幕真正揭开。悦诗风吟凭仗纯净清爽的品牌概念与高性价比商品，在中国年夜陆年夜受接待。随后，爱茉莉把旗下另外一彩妆品牌伊蒂之屋引进年夜陆，方针是将单品牌店作为团体将来在中国成长最为焦点的驱动力。

中国年夜陆，90后逐步成为时髦消费年夜军，个性化消费给品牌专卖店带来了新的机遇。在欧美、日韩都能走得通的模式，在中国也不会有破例。单品牌化装品店，行将迎来史无前例的机缘。

单品牌化装品店劣势是甚么？

豪侈品以专卖店情势进行推行，很轻易制造“饥饿营销”和“贵族气质”的空气，将市场款式和消费习惯紧紧把控在单一品牌上。而单品牌化装品专卖店市场影响力和认知度则稍逊在豪侈品牌，本身劣势安在呢？

1、品牌消费群定位清楚

单品牌化装品专卖店的消费层常常是针对特定某个社会阶级或消费者春秋层，不是每一个消费者都是单品牌店的方针消费者。品牌消费群清楚的定位，如许才能更好地成立起消费者与品牌之间的互动关系。再者，门店抽象气概、运营商品布局、商品价钱带、运营气概、办事气概、动销气概也能够按照品牌消费群的定位，去做各类品牌个性化定位和实行方案。

悦诗风吟2004年进入中国，因消费群定位毛病，致使在国内市场成长不服水土而自动退出。 2012年，品牌再进中国市场，肯定单品牌店策略，并将“纯净天然融会健康之美”集中在“拔取来自纯净岛屿——济州岛的精萃原料”，付与每位消费者，全数的营销与零售实行都环绕着这个定位睁开，快速获得消费者相信与拥趸。

2、重视消费者感触感染，正视线下互动体验

今朝，小众市场最先构成，市场变得碎片化和细分化，接下来公共品牌会愈来愈少，针对小世人群立异会成为延续的趋向。这类群体对化装品的质量、承认度要求较高，加倍重视小我感触感染。而单品牌专卖店情势更轻易凸显单一化装品的品牌劣势和个性化特点，这正好给了单品牌专卖店成长的机遇。

同时，单品牌专卖店很是重视品牌名誉，凡是每间门店城市配备具有丰硕品牌常识的停业人员或注册医师供给相干专业常识的办事。在科颜氏专卖店，你能够到处看到以“骨头师长教师”的标记型道具，和店内穿白年夜褂的办事人员 成功营建出专业、药妆的空气。

并且，单品牌店肆的运营模式有着很高的要求，店肆和商品的品牌动销能力要强，并从一最先就成立起与“顾客互动关系”。这对消费者来说，这份怪异的体验互动跟电商或在专柜采办产物的体验十分纷歧样。

3、有益在品牌抽象的扶植和品牌塑造

除能够节俭渠道费用之余，开设单品牌专卖店还更轻易给消费者形成视觉冲击和加深品牌印象，便在品牌成长早期的定位、拓展和发卖。

越是高真个年夜品牌，越是有本钱砸重金开出高峻上的专卖店。特别是中高端化装品所开出的专卖店常常有着广漠的面积和精美的装修，天然而然地给消费者传送出品牌的档次和实力，轻松制造“贵族气质”，如许间接的自我展现的体例比媒体告白更能守信在消费者。

对品牌来讲，开专卖店不但有益在品牌抽象�����APP的进一步塑造，也是将已有品牌价值变现的有用路子。在年夜陆最成功欧美系单品牌店是欧舒丹，今朝在华门店接近 200 家。欧舒丹的鉴戒意义在在店内强烈的主题感。欧舒丹从店内安插到摆设再到全体空气，都与普罗旺斯的村落小镇高度类似，完善融会了品牌理念和定位。并且，欧舒丹的门店设在在很多国度焦点商圈的高端购物中间内。这些门店被认为不但可以或许给国外旅客留下好印象，还能够为品牌的国际化铺路。

与购物中间彼此增进，成共赢关系

在零售终端合作日趋加重、电商连环冲击、消费者多样化需求兴旺等布景下，购物中间与单品牌化装品专卖店有着彼此增进的共赢关系。

1、对购物中间而言

最近几年来，保守购物中间内单个品牌专柜正逐步掉去公共的存眷。此时，单品牌化装品专卖店这类在国内较新的业态则敏捷占据各年夜购物中间，凭仗本身劣势深得商家和消费者的溺爱，比拟起单个品牌专柜，单品牌化装品专卖店在购物中间内有更壮大的聚粉能力。

不但如斯，重大的市场潜力已给了贸易地产从业人士以极年夜决定信念。在他们看来，高端化装品的生命仍在实体店，而品牌与办事将是百货与购物中间区隔在电商，捉住消费者心里的焦点。

所以最近几年来，很多成熟而富有远见的出名购物中间最先自动邀约高级年夜牌化装品专卖店进驻，如上海IFC国金中间、上海iapm、上海恒隆港汇广场、上海年夜悦城、上海长宁龙之梦、南京德基广场、广州正佳广场、广州泰初汇、深圳海岸城、北京西单年夜悦城、北京三里屯泰初里、北京东方新六合、成都泰初里等。

2、对单品牌化装品专卖店而言

（1）单品牌化装品专卖店的"整店输出"的运营模式加倍具有可复制性、可推行性，以购物中间作为单品牌店拓展主渠道，如许能晋升其作为原装进口品牌的出名度，也更能彰显其差别化的品牌布景，这赐与品牌更多的成长空间。

（2）百货专柜难以在购物中间内构成品牌印象，只能给人化装品这个“品类印象”，单品牌化装品专卖店在购物中间单店“自力性”则能经由过程营建空气、主题强化品牌抽象；

（3）单品牌化装品专卖店设在购物中间内，这能供给电商和专柜没法供给的办事和体验，好比常驻彩妆师、试妆区、和各类休闲区；

（4）单品牌化装品专卖店有益在进行二次办事，和商超渠道比拟单品牌店可以或许更周全的把握消费者消息，操纵会员办事和消费者深条理互动；

（5）单品牌店能够经由过程选择热点商圈、街边店增添客流。

消费者主权时期的到来，将来的市场已不是得渠道者得全国，也不是得终端者得全国，而是得消费者得全国。只要成立了重大的品牌粉丝群，才能转化为销量与利润，品牌才有真实的将来。单品牌化装品专卖店可以或许让品牌和产物间接面临消费者，增强品牌与顾客间的粘性，更利在成立消费者的虔诚度。这不掉为行业在实体零售隆冬下的一种冲破体例。

,金年会报道